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◎邱思雨 記者 操子怡

來源：上海證券報

從南京理工大學無線電技術專業(yè)走出，早年扎根常州電子儀器廠，28歲擔任研究所副所長，此后攜7位伙伴創(chuàng)立同惠電子，在30年深耕中，董事長趙浩華始終以“踏踏實實搞技術，兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品”為信條，引領企業(yè)在電子測量賽道扎實生長。

“事實上，我創(chuàng)業(yè)時并沒有什么豪言壯語，也沒有定下多么遠大的理想，‘把日子過得更好一點’就是我們最初的想法。但最讓我自豪的是，公司發(fā)展這么多年，當年一起創(chuàng)業(yè)的7位伙伴始終沒有分開。”趙浩華在接受上海證券報記者專訪時，分享了其創(chuàng)業(yè)初心與團隊情誼。而在他的帶領下，同惠電子的“日子”也確實越過越紅火——從早期聚焦消費電子元器件測試，到如今在半導體、新能源測試領域嶄露頭角，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

緊跟半導體浪潮，

以三大核心產(chǎn)品撬動新機遇

“今年以來，公司半導體測試產(chǎn)品的銷量實現(xiàn)了大幅增長。”趙浩華向記者透露，伴隨著國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，特別是第三代半導體等新興領域對測試設備的需求持續(xù)攀升，公司憑借多年積累的技術優(yōu)勢，積極布局相關細分市場，為碳化硅、氮化鎵等半導體材料及器件廠商量身定制測試解決方案，不斷拓展新的應用場景。

同惠電子自成立以來便專注于電子測量儀器的技術研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)。2010年之前，公司的核心業(yè)務集中在消費電子領域，主要是為消費電子的基礎元器件提供測試服務。2010年成為企業(yè)發(fā)展的重要轉折點，同惠電子開始主動尋找新的發(fā)展方向。

趙浩華回憶道：“當時能明顯感覺到消費電子領域的市場競爭已經(jīng)趨于飽和，增長空間逐漸收窄。因此在2015年、2016年左右，公司正式將半導體測試、新能源測試確定為主要發(fā)展方向，開啟了業(yè)務轉型的新征程。”

在趙浩華看來，三款核心產(chǎn)品的成功推出，是同惠電子在半導體領域逐步站穩(wěn)腳跟的關鍵。第一款是精密源表產(chǎn)品，“這款產(chǎn)品我們在2021年研發(fā)成功并推向市場，同惠電子也成為國內(nèi)首家能夠自主研發(fā)精密源表產(chǎn)品的企業(yè)”；第二款是高阻計等微電流產(chǎn)品，該產(chǎn)品應用領域廣泛，在半導體制造及材料研發(fā)等領域的需求量極大，市場潛力顯著；第三款是CV測試一體化產(chǎn)品，專門用于檢測功率半導體器件的電容電壓特性，于2022年順利完成研發(fā)并投入應用。

“我們還有一系列半導體測試相關產(chǎn)品正在加緊研發(fā)中。公司還與新能源、半導體領域的相關頭部客戶展開深入合作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升市場競爭力。”趙浩華補充道。

據(jù)介紹，同惠電子今年的產(chǎn)能利用率已達到70%左右。公司計劃在未來兩三年內(nèi)，將產(chǎn)能利用率進一步提升至80%以上。

在“專業(yè)、專注、專心”的匠心精神引領下，同惠電子持續(xù)加大對高附加值產(chǎn)品的研發(fā)投入。趙浩華說：“公司將重點聚焦半導體、新能源等領域中技術壁壘高、市場需求大的高端測試設備，通過集中力量攻克核心技術難題，不斷推出高附加值的新產(chǎn)品。這不僅有利于提升公司的毛利率水平，更能強化我們在行業(yè)內(nèi)的技術領先地位，進一步鞏固市場份額，為公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的利潤增長。”

“兩條腿走路”：

高附加值布局與全球化開拓并行

談及公司未來的市場戰(zhàn)略，趙浩華形象地概括為“兩條腿走路”——一條腿聚焦高附加值產(chǎn)品市場，另一條腿發(fā)力海外市場，通過雙軌并行的策略，推動企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

“本土替代的核心在于提升自身技術實力——我們會通過強化創(chuàng)新能力，重點布局當前國內(nèi)仍存在技術空白或現(xiàn)有技術水平難以滿足需求的產(chǎn)品領域。因此，聚焦高附加值產(chǎn)品市場，是公司實現(xiàn)本土替代目標的核心路徑。”趙浩華向記者闡述了戰(zhàn)略布局的邏輯。

在他看來，布局高附加值產(chǎn)品不能盲目推進，必須緊密結合市場行情與政策導向。“首先要確保目標市場有足夠的發(fā)展空間；其次這個市場方向要與國家戰(zhàn)略相契合。就像我們現(xiàn)在重點關注的半導體芯片領域，正是國家大力支持的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在這個領域深耕細作，既符合政策導向，又能依托行業(yè)增長紅利獲得廣闊的市場前景，是真正的順勢而為。”

趙浩華坦言：“目前海外市場營收在公司總營收中的占比僅為10%左右，而行業(yè)內(nèi)企業(yè)的海外營收占比普遍在30%至40%，部分企業(yè)甚至達到50%。這意味著我們在海外市場還有巨大的提升空間，因此除了高附加值產(chǎn)品市場，海外市場將是公司接下來重點錨定的新增長點。”

“未來我們會持續(xù)提升海外市場的營收占比，畢竟海外市場的潛在客戶數(shù)量非常多。”趙浩華介紹，“公司規(guī)劃的海外市場主要分為三塊，分別是歐洲、北美和東南亞。目前我們已將歐洲市場的重心放在德國，在慕尼黑設立了境外全資子公司，以此為據(jù)點拓展歐洲業(yè)務；同時，鑒于東南亞地區(qū)發(fā)展空間廣闊，后續(xù)公司計劃在東南亞設立銷售分公司，輻射整個東南亞新興市場，逐步構建起全球化的銷售網(wǎng)絡。”

“每個企業(yè)家對企業(yè)發(fā)展都有清晰的判斷，每家企業(yè)的發(fā)展道路也各不相同。而同惠電子始終秉持的，是以內(nèi)生發(fā)展為主的道路——不盲目追逐熱點，專注于自身所在的領域與賽道，把技術做精、把產(chǎn)品做透、把市場做穩(wěn)，這才是企業(yè)長久發(fā)展的根本。”趙浩華表示。